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橡膠壓延機(jī) 好產(chǎn)品價(jià)格公道在人間
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作者:客服部
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發(fā)布時(shí)間: 2018-09-15
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橡膠壓延機(jī) 好產(chǎn)品價(jià)格公道在人間
企業(yè)在銷售過(guò)程中，很多顧客都會(huì)關(guān)系產(chǎn)品價(jià)格多少，這個(gè)產(chǎn)品怎么賣？接下來(lái)就是千篇一律的“你們的價(jià)格太貴了”。橡膠壓延機(jī)廠家浙江立大橡塑機(jī)械有限公司用價(jià)格體現(xiàn)公道自在人間，顯然，這句話讓人感到非常頭痛，怎么破解？談價(jià)格是門大學(xué)問(wèn)，如果價(jià)格談得好，客戶可以滿意成交。
橡膠壓延機(jī)廠家浙江立大橡塑用價(jià)格體現(xiàn)公道自在人間：
一、不被“價(jià)格”問(wèn)題所困擾
1、不要被客戶的購(gòu)買習(xí)慣所嚇倒
俗話說(shuō)“買家沒(méi)有賣家精”，因?yàn)椋蛻舾静恢喇a(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等要素，這是我們的長(zhǎng)處；而客戶往往為了不吃虧就會(huì)大幅度壓價(jià)，無(wú)論你說(shuō)什么，都會(huì)以“太貴了”擋回來(lái)，這已經(jīng)成為了客戶的購(gòu)買習(xí)慣，我們千萬(wàn)不要被客戶的這種習(xí)慣嚇倒。
2、不要抱怨客戶的大幅度砍價(jià)
其實(shí)，由于客戶并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，大幅度砍價(jià)不是客戶的錯(cuò)，這是客戶自我保護(hù)的一種本能。
3、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格信心
價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是我們必須具備的重要能力。首先，要搞清楚產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和同質(zhì)化產(chǎn)品的差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有足夠的信心。價(jià)格信心來(lái)源于三個(gè)比較，一是和產(chǎn)品成本相比較；二是與同行的產(chǎn)品相比較；三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。
企業(yè)在銷售過(guò)程中，很多顧客都會(huì)關(guān)系產(chǎn)品價(jià)格多少，這個(gè)產(chǎn)品怎么賣？接下來(lái)就是千篇一律的“你們的價(jià)格太貴了”。橡膠壓延機(jī)廠家浙江立大橡塑機(jī)械有限公司用價(jià)格體現(xiàn)公道自在人間，顯然，這句話讓人感到非常頭痛，怎么破解？談價(jià)格是門大學(xué)問(wèn)，如果價(jià)格談得好，客戶可以滿意成交。
橡膠壓延機(jī)廠家浙江立大橡塑用價(jià)格體現(xiàn)公道自在人間：
一、不被“價(jià)格”問(wèn)題所困擾
1、不要被客戶的購(gòu)買習(xí)慣所嚇倒
俗話說(shuō)“買家沒(méi)有賣家精”，因?yàn)椋蛻舾静恢喇a(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等要素，這是我們的長(zhǎng)處；而客戶往往為了不吃虧就會(huì)大幅度壓價(jià)，無(wú)論你說(shuō)什么，都會(huì)以“太貴了”擋回來(lái)，這已經(jīng)成為了客戶的購(gòu)買習(xí)慣，我們千萬(wàn)不要被客戶的這種習(xí)慣嚇倒。
2、不要抱怨客戶的大幅度砍價(jià)
其實(shí)，由于客戶并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，大幅度砍價(jià)不是客戶的錯(cuò)，這是客戶自我保護(hù)的一種本能。
3、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格信心
價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是我們必須具備的重要能力。首先，要搞清楚產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和同質(zhì)化產(chǎn)品的差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有足夠的信心。價(jià)格信心來(lái)源于三個(gè)比較，一是和產(chǎn)品成本相比較；二是與同行的產(chǎn)品相比較；三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。
二、用價(jià)格體現(xiàn)公道讓客戶覺(jué)得“不貴”
1、讓產(chǎn)品看上去“值”
耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，看上去值才是真的值?？蛻粝嘈诺氖亲约旱难劬?，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要精耕細(xì)作，讓產(chǎn)品看上去“高大上”，讓客戶覺(jué)得“值”這個(gè)價(jià)。
2、讓廠區(qū)精神面貌看上去“值”
客戶來(lái)考察，首先，看廠家規(guī)模、廠家“年齡”、廠家精神面貌，假如，生產(chǎn)區(qū)域到處都是臟兮兮的，那么，給客戶的感覺(jué)就會(huì)懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量；井井有條的生產(chǎn)環(huán)境，是給產(chǎn)品價(jià)格加分的必要條件。
3、進(jìn)行價(jià)值塑造
產(chǎn)品價(jià)值塑造得越成功，客戶的滿意度就越高，成交的可能性也就越大。進(jìn)行價(jià)值塑造時(shí)，可以增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利用信息不對(duì)等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，告訴客戶產(chǎn)品這個(gè)價(jià)格非常值得。
1、讓產(chǎn)品看上去“值”
耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，看上去值才是真的值?？蛻粝嘈诺氖亲约旱难劬?，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要精耕細(xì)作，讓產(chǎn)品看上去“高大上”，讓客戶覺(jué)得“值”這個(gè)價(jià)。
2、讓廠區(qū)精神面貌看上去“值”
客戶來(lái)考察，首先，看廠家規(guī)模、廠家“年齡”、廠家精神面貌，假如，生產(chǎn)區(qū)域到處都是臟兮兮的，那么，給客戶的感覺(jué)就會(huì)懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量；井井有條的生產(chǎn)環(huán)境，是給產(chǎn)品價(jià)格加分的必要條件。
3、進(jìn)行價(jià)值塑造
產(chǎn)品價(jià)值塑造得越成功，客戶的滿意度就越高，成交的可能性也就越大。進(jìn)行價(jià)值塑造時(shí)，可以增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利用信息不對(duì)等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，告訴客戶產(chǎn)品這個(gè)價(jià)格非常值得。
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